Consultor de Vendas - Sistemas Contábeis

Sobre a vaga

Estamos em busca de um profissional comercial, comunicativo, organizado e orientado para resultados para atuar como Consultor Inside Sales, realizando a prospecção, qualificação e conversão de novos clientes para as soluções Domínio, da Thomson Reuters, destinadas a escritórios de contabilidade e empresas.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de forma consultiva, entendendo as necessidades do potencial cliente, apresentando as soluções adequadas, realizando negociações e acompanhando o processo até o fechamento da venda.

A posição exige perfil Hunter, iniciativa para prospecção ativa e habilidade para trabalhar com metas, indicadores e comissionamento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais comerciais;
• Identificar e qualificar potenciais clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades de negócio;
• Realizar contatos comerciais e apresentações das soluções Domínio;
• Conduzir reuniões e demonstrações comerciais de forma consultiva;
• Identificar as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas ao seu perfil;
• Elaborar e enviar propostas comerciais;
• Realizar follow-up dos contatos, propostas e oportunidades em negociação;
• Conduzir negociações comerciais e atuar no fechamento de novos contratos;
• Manter relacionamento com clientes e identificar oportunidades de expansão, upgrade ou novas soluções;
• Registrar e atualizar diariamente as informações e etapas do processo comercial no CRM;
• Acompanhar indicadores de vendas, conversão, produtividade e atingimento de metas;
• Participar de ações comerciais externas e prospecção PAP, quando necessário;
• Manter-se atualizado sobre as soluções comercializadas, mercado contábil e concorrência;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de implantação, suporte e demais setores envolvidos no processo comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas relacionadas;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência com prospecção ativa e negociação comercial;
• Conhecimento ou familiaridade com utilização de CRM;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para acompanhamento de oportunidades;
• Perfil comercial, proativo e orientado para resultados;
• Habilidade para negociação e fechamento de vendas;
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores;
• Conhecimento básico do segmento contábil será considerado um diferencial.

Desejável

• Experiência com vendas de softwares, sistemas contábeis ou ERP;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com prospecção PAP e/ou vendas externas;
• Conhecimento do sistema Domínio ou de soluções voltadas para o segmento contábil;
• Experiência anterior em Inside Sales ou SDR.

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional com perfil Hunter, que tenha iniciativa para gerar novas oportunidades, facilidade de comunicação e capacidade de conduzir o cliente durante todo o processo comercial.

É importante ter energia comercial, persistência, organização e foco em resultados, além de saber trabalhar com metas e aproveitar oportunidades de negociação e fechamento.

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico;
• Plano de Cargos e Salários;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Salário a partir de R$ 1.736,95 conforme experiência e enquadramento;
• Comissões;
• Vale transporte;
• Ticket Alimentação/Refeição;
• Day Off no aniversário;
• Wellhub (Gympass).

Regime de contratação

Efetivo – CLT

Local de trabalho

Maceió/AL

Modalidade

Presencial, com atuação em Inside Sales e ações comerciais externas/PAP, conforme estratégia comercial.

Horário

Segunda a sexta-feira

08h às 12h e 13h15 às 18h.